Zbožové srovnávače vhodné pro váš e-shop: Proč nestačí Heureka.cz a Zbozi.cz?

14 minut

Zbožové srovnávače patří mezi stálice výkonnostního marketingu. Přesto se v praxi často řeší jen ty největší a nejznámější – Heureka.cz či Zbozi.cz. To je ale škoda. Zákazník se dnes nerozhoduje na jednom místě. Pohybuje se mezi více platformami, porovnává nabídky, ceny či hledá inspiraci před samotným nákupem. A právě méně známé srovnávače zboží mohou sehrát důležitou roli v okamžiku, kdy je zákazník blízko nákupu. Anebo ve chvíli, kdy je teprve na začátku a sbírá tipy na vhodné produkty.

Nepodceňujte sílu srovnávačů

Pro mnoho e-shopů jsou srovnávače zboží stále jedním ze silných prodejních kanálů. Nejen že přivádějí návštěvníky s jasným nákupním záměrem, ale zároveň pomáhají budovat viditelnost značky tam, kde se zákazník aktivně rozhoduje. Pokud e-shop chybí na relevantním srovnávači, dobrovolně se připravuje o část poptávky, která už na daném místě inzeruje.

Vedle velkých hráčů existují i specializované nebo tematicky zaměřené platformy, jako jsou Modio, Glami, Favi nebo Biano. Tyto srovnávače často neslouží jen ke srovnání ceny, ale fungují také jako zdroj inspirace. U módy, bydlení nebo designových produktů je to zásadní rozdíl. Zákazník si zde nevybírá jen nejlevnější variantu, ale hledá styl, nápad nebo konkrétní řešení. Zde zpravidla započne nákupní cesta – zde se poprvé zákazník může setkat s vaší značkou a vašimi produkty.

Právě proto by srovnávače měly být pevnou součástí marketingového mixu. Ne jako náhrada jiných kanálů, ale jako jejich doplnění. Zatímco reklama ve vyhledávání nebo na sociálních sítích poptávku vytváří, srovnávače ji často zachytí ve chvíli, kdy už je zákazník rozhodnutý nakoupit. Ignorovat tento moment znamená přenechat prostor konkurenci. Nebo naopak – zákazník teprve sbírá „odvahu“ nakoupit a inspiruje se v katalozích, co by uspokojilo jeho poptávku.

Jaký srovnávač je pro váš e-shop vhodný?

Důležité je přemýšlet v souvislostech. Ne každý srovnávač je vhodný pro každý e-shop, ale každý e-shop má své vhodné srovnávače. Pro módu dává smysl Glami nebo Modio, pro bydlení Favi či Biano, pro širší sortiment pak například Srovname.cz. Cílem není být všude za každou cenu, ale obsáhnout všechny relevantní kanály, kde se pohybuje cílový zákazník. Zejména pak sbírat data a vyhodnocovat přínos nad celým e-shopem. U těchto srovnávačů je typická sezónnost, přesto je dobré udržovat algoritmus v kondici po celý rok. A optimalizovat feed, nabídku či cenu.

Méně známé srovnávače navíc často nabízejí zajímavější podmínky, nižší konkurenci a lepší návratnost investice. Pokud jsou správně nastavené, mohou přinášet stabilní výkon bez nutnosti vysokých rozpočtů. V kombinaci s ostatními marketingovými aktivitami tak tvoří funkční celek, který podporuje růst e-shopu dlouhodobě, nejen krátkodobě.

Přehled srovnávačů a jejich role v praxi

Pojďme se nyní na jednotlivé srovnávače podívat podrobněji. Jaké výhody mají, pro jaké e-shopy jsou vhodné a na co je třeba si dát pozor? 

• Srovname.cz

• Glami.cz

• Modio.cz

• Favi.cz

• Biano.cz

Srovname.cz

Srovname.cz patří mezi univerzální zbožové srovnávače, které cílí na široké spektrum e-shopů i zákazníků. Nezaměřuje se na jeden konkrétní segment, ale umožňuje porovnávat produkty napříč kategoriemi – od elektroniky, přes domácnost až po hobby nebo volnočasové zboží. Díky tomu může být zajímavým kanálem zejména pro e-shopy s rozsáhlejším sortimentem.

Hlavní přidanou hodnotou Srovname.cz je jednoduchost a přehlednost pro uživatele. Zákazník zde rychle porovná ceny, dostupnost i základní parametry produktu a může se snadno prokliknout přímo do e-shopu. Návštěvnost je tvořena lidmi, kteří už mají jasnou představu o tom, co chtějí koupit, a řeší hlavně výběr konkrétní nabídky. Z marketingového pohledu jde tedy o publikum s vysokým nákupním záměrem. V tomto případně se tak vymyká tzv. inspirátorům, které si představíme později.

Pro e-shopy je zapojení do Srovname.cz technicky nenáročné. Základem je kvalitní produktový feed, který se pravidelně aktualizuje. Pokud jsou data správně připravená, dokáže srovnávač zobrazit produkty velmi přesně a bez zbytečných chyb. To má přímý vliv na výkon i důvěru zákazníků, kteří porovnávají více nabídek vedle sebe.

Jedinou překážkou tak může být nasazení měřícího pixelu, avšak schopný analytik si s tím hravě poradí. Napojení na GA4 je velmi snadné, a v roce 2026 navíc chystá Srovname.cz další novinky, které byste neměli minout.

Zajímavou výhodou Srovname.cz je menší konkurenční tlak oproti největším srovnávačům na trhu. U řady kategorií zde nebývá takový přetlak inzerentů, což může vést k lepší viditelnosti nabídky i nižší ceně za proklik. Pro menší nebo střední e-shopy tak může jít o efektivní doplněk k hlavním výkonným kanálům.

Srovname.cz dává smysl vnímat jako součást širší strategie. Nejde o kanál, který by sám o sobě nahradil jiné srovnávače nebo placenou reklamu, ale o další místo, kde se zákazník rozhoduje. Pokud e-shop cílí na maximalizaci zásahu a chce být vidět všude tam, kde zákazník porovnává nabídky, Srovname.cz by nemělo zůstat stranou.

Výhody Srovname.cz	Nevýhody Srovname.cz
Široké spektrum kategorií a produktů	Nižší celková návštěvnost než u největších hráčů
Návštěvníci s vysokým nákupním záměrem	Menší důraz na inspiraci, spíše čisté srovnání cen
Jednodušší zapojení a práce s feedem	Omezené možnosti brandového zviditelnění
Nižší konkurence oproti největším srovnávačům	Výkon silně závislý na kvalitě produktových dat
Možnost zajímavé návratnosti investice	—
Propagace i mimo katalog (např. Google Shopping)	—

Glami.cz

Glami.cz je specializovaný zbožový srovnávač zaměřený výhradně na módu, obuv a doplňky. V posledních měsících tam však můžeme zahlédnout i sortiment doplňků stravy, hodinek a dalších kategorií. Na rozdíl od univerzálních srovnávačů nestaví jen na porovnání ceny, ale především na inspiraci a objevování produktů. Uživatelé sem často nepřichází s přesně daným produktem, ale s cílem najít styl, konkrétní typ oblečení nebo značku. Tomu odpovídá celý koncept platformy. Velkou výhodou je velmi přehledné zobrazení slev a slevových kuponů. Velké fotky jsou jen dalším dílkem přínosu Glami.cz pro prodej módy.

Z pohledu zákazníka funguje Glami.cz spíše jako módní vyhledávač než klasický srovnávač. Nabídka je filtrována podle značek, stylu, barvy, střihu nebo ceny. To výrazně zjednodušuje výběr a prodlužuje čas, který uživatel na platformě tráví. Pro e-shopy to znamená možnost oslovit zákazníka už ve fázi inspirace, nikoli až při finálním rozhodování.

Pro módní e-shopy je Glami.cz často klíčovým výkonovým kanálem. Přivádí relevantní návštěvnost s vysokým potenciálem konverze, zejména pokud mají produkty kvalitní fotografie, správně vyplněné parametry a konkurenceschopné ceny. Glami pracuje s propracovaným feedem, kde hrají roli detaily jako značka, kategorie, pohlaví nebo sezónnost.

Velkou výhodou Glami je také práce s obsahem a daty. Platforma nabízí různé možnosti podpory prodeje, jako jsou kampaně, zvýraznění produktů nebo remarketingové formáty. Díky tomu se z Glami nestává jen pasivní zdroj návštěvnosti, ale aktivní nástroj, se kterým lze dlouhodobě pracovat v rámci marketingového mixu. Je však dobré aktivně komunikovat s podporou, která má více možností optimalizace, a to včetně cílení.

Glami.cz má smysl pro e-shopy, které chtějí pokrýt celý nákupní proces zákazníka. Od prvotní inspirace až po finální nákup. Pokud módní e-shop Glami.cz ignoruje, dává tím prostor konkurenci, která se zákazníkovi zobrazí dříve a ve chvíli, kdy ještě není rozhodnutý.

Výhody Glami.cz	Nevýhody Glami.cz
Silné zaměření na módu, obuv a doplňky	Využitelné pouze pro módní segment
Vysoký podíl inspiračních návštěv	Vyšší nároky na kvalitu dat a fotografií
Kvalitní publikum relevantní pro módní e-shopy	Silná konkurence u běžných značek a kategorií
Pokročilé filtrování a práce s feedem	Menší důraz na čisté cenové srovnání než u univerzálních srovnávačů
Možnost marketingové podpory kampaní	Vyšší cena promoce – včetně ceny za kliknutí

Modio.cz

Modio.cz je módní platforma a srovnávač zaměřený na oblečení, obuv a doplňky, který funguje výrazně „objevovacím“ způsobem. Je mladší než Glami.cz, přesto si již vydobyl své místo mezi katalogy módy.

Uživatelé sem často nejdou s tím, že chtějí konkrétní produkt, ale spíš hledají inspiraci, trendy, kombinace a značky. Modio.cz dokáže zachytit zákazníka už ve fázi výběru a zvažování, kdy se teprve rozhoduje, co vlastně koupí.

Oproti čistě cenovým srovnávačům hraje u Modio.cz velkou roli vizuál. Kvalitní fotografie, správné kategorie, barvy, velikosti, materiály a další parametry jsou to, co rozhoduje, jestli se produkt zobrazí ve správných filtrech a jestli zaujme. Pro e-shop to znamená jednoduchou věc: čím lépe „vypadá“ feed, tím lépe může fungovat výkon. Nejde jen o cenu, ale o prezentaci.

Pro módní e-shopy je Modio.cz zajímavé i tím, že jde často o doplňkový kanál ke Glami.cz. Pokud e-shop pokrývá více platforem, zvyšuje šanci, že se objeví přesně tam, kde se jeho cílovka pohybuje. Někdo hledá inspiraci na jedné platformě, jiný porovnává nabídky jinde. A pokud chybíte na relevantním kanálu, zákazník si vás prostě nemusí všimnout.

Výhodou může být i to, že u některých segmentů nebývá konkurence tak přetlaková jako na největších hráčích. To může přinést slušný výkon při rozumných nákladech, pokud máte dobře připravená data a atraktivní sortiment. V praxi se Modio.cz vyplatí hlavně těm, kteří chtějí růst v módě a nespoléhat se jen na jeden zdroj návštěvnosti.

Aby Modio.cz fungovalo dlouhodobě, vyplatí se k němu přistupovat jako k výkonnostnímu kanálu, který ale potřebuje „péči o katalog“. Pravidelná aktualizace feedu, práce s dostupností, velikostmi, správnými parametry a sezónností je základ. Jakmile se v datech hromadí chyby, výkon jde rychle dolů, protože produkty se hůř párují do kategorií a filtrů.

Výhody Modio.cz	Nevýhody Modio.cz
Módní zaměření a publikum relevantní pro fashion e-shopy	Využitelné primárně pro módu, obuv a doplňky
Silný inspirační prvek (zákazníci v dřívější fázi rozhodování)	Vyšší nároky na kvalitu fotografií a produktových dat
Možnost doplnit zásah vedle Glami a dalších kanálů	Výkon je citlivý na dostupnost a správné párování variant (velikosti, barvy)
U některých kategorií menší konkurenční tlak než u největších platforem	U mainstream kategorií může být konkurence stále vysoká
Dobrý výkon při kvalitním feedu a vizuálně atraktivním sortimentu	—
Výrazně nižší cena za klik než u Glami	—

Favi.cz

Favi.cz je specializovaný srovnávač a inspirační platforma zaměřená na nábytek, bydlení a dekorace. Nejde jen o „katalog s cenami“. Pro spoustu lidí je Favi.cz místo, kde hledají nápady, porovnávají styl a teprve pak řeší, kde konkrétně nakoupí. To z něj dělá silný kanál hlavně pro e-shopy, které prodávají produkty do domácnosti a chtějí být vidět už ve fázi inspirace.

Zákazníci na Favi.cz typicky přicházejí s přáním typu „hledám pohovku do malého obýváku“, „černé jídelní židle“ nebo „něco do skandinávské ložnice“.

Platforma je postavená na vizuálu a filtraci, takže rozhoduje fotka, správná kategorie, rozměry, materiál, barva, značka i cenové rozpětí. Kdo má produktový feed v pořádku a produkty dobře popsané, získává výhodu. Produkty se pak zobrazují ve správných výběrech a zákazník na ně naráží přirozeně při procházení.

Pro e-shop je Favi.cz často příjemný zdroj relevantní návštěvnosti s nadprůměrnou hodnotou objednávky, protože segment bydlení mívá vyšší košíky a zákazník často nakupuje víc položek najednou. Zároveň je to kanál, kde lidé rádi srovnávají alternativy. Když nejste na Favi.cz, zákazník uvidí podobné produkty od konkurence, vybere si a váš e-shop se do výběru vůbec nedostane.

Favi.cz má smysl vnímat jako součást širšího pokrytí trhu: vedle PPC, sociálních sítí a dalších srovnávačů (například Biano.cz). V praxi platí jednoduché pravidlo, že pokud prodáváte sortiment do domácnosti, je dobré obsáhnout všechny relevantní kanály, protože zákazník může začít hledání na jednom z nich a dokončit nákup úplně jinde. Čím víc „správných míst“ pokryjete, tím méně poptávky zbytečně necháte konkurenci.

Aby Favi.cz fungovalo, vyplatí se pravidelně hlídat kvalitu feedu a obchodní „základy“: dostupnost, dopravu, cenu, varianty (rozměry, barvy), párování do kategorií a hlavně fotky. U bydlení rozhoduje design a důvěra. Nekvalitní fotografie nebo špatně vyplněné parametry často znamenají slabší viditelnost i horší prokliky, i když je cena dobrá.

Výhody Favi.cz	Nevýhody Favi.cz
Silné zaměření na bydlení, nábytek a dekorace	Využitelné prakticky jen pro segment bydlení
Funguje jako inspirační kanál (zachytí zákazníka dřív než čistě cenové srovnávače)	Vysoké nároky na vizuál a strukturu dat ve feedu
Kvalitní návštěvnost pro home/living segment	U běžných kategorií (židle, pohovky, postele) může být silná konkurence
Možnost přivést relevantního zákazníka	Vyšší CPC u trendujících kategorií a dražšího sortimentu
Dobrý doplněk k dalším kanálům a srovnávačům (např. Biano.cz)	Delší rozhodovací proces nákupu
—	Výkon může kolísat podle sezóny a dostupnosti zboží

Biano.cz

Biano.cz je specializovaný srovnávač a inspirační platforma pro segment bydlení, nábytku a doplňků do domácnosti. V praxi funguje podobně jako „vyhledávač designu“. Zákazníci si zde prohlíží produkty, filtrují podle stylu a parametrů a teprve potom se prokliknou do konkrétního e-shopu. To je důležité hlavně u vybavení domova, kde se často nakupuje podle vzhledu a ladění interiéru, nejen podle ceny.

Velkou roli na Biano.cz hraje inspirace a vizuální prezentace. Uživatelé často nepřijdou s konkrétním názvem produktu, ale hledají typ zboží a představu: „béžová pohovka“, „minimalistická lampa“, „dřevěný konferenční stolek“. Produkty, které mají kvalitní fotky a správně vyplněné parametry (materiál, barva, rozměry, styl), se snáz dostanou do relevantních filtrů a kolekcí, a tím pádem mají větší šanci na proklik i prodej.

Pro e-shop je Biano.cz typicky výkonnostní kanál s přesahem do brandu. Přivádí návštěvnost, která je často v aktivní fázi výběru, ale zároveň je stále otevřená alternativám. To znamená, že na Biano.cz nevyhrává automaticky nejnižší cena. Vyhrává kombinace – dobrý vizuál, dostupnost, důvěryhodná nabídka, rozumné dopravné a jasné informace.

Pokud prodáváte sortiment do domácnosti, Biano.cz dává smysl řešit společně s Favi.cz, protože zákazníci mezi těmito platformami přeskakují. Někdo začne hledat na Biano.cz, jiný na Favi.cz, část lidí jde rovnou do vyhledávače. Cíl e-shopu by měl být jednoduchý, tj. být přítomen ve všech relevantních kanálech, kde se jeho cílovka reálně rozhoduje. Ne „být všude“, ale být všude tam, kde to dává obchodně smysl.

Aby Biano.cz přinášelo výsledky, klíčový je produktový feed. V segmentu bydlení jsou feedy často složité kvůli variantám (rozměry, barvy, provedení), ale také kvůli parametrům, bez kterých se produkty hůř párují do kategorií. E-shopům se vyplácí mít data čistá a konzistentní, hlídat dostupnost a pracovat s tím, jak produkty vypadají na první pohled. Biano.cz je v tomhle hodně „vizuální soutěž“.

Výhody Biano.cz	Nevýhody Biano.cz
Silná relevance pro nábytek, bydlení a dekorace	Omezené využití mimo segment bydlení
Inspirační charakter (zachycuje zákazníka už při hledání stylu)	Vyšší nároky na kvalitní fotky a správně vyplněné parametry ve feedu
Dobrá práce s filtrováním, takže kvalitní data se rychle zúročí	U běžných kategorií (pohovky, postele, židle) bývá silná konkurence
Často vyšší průměrná hodnota objednávky (home & living segment)	Výkon je citlivý na dostupnost, dopravu a správné varianty (rozměry/barvy)
Vhodné jako doplněk k Favi a dalším výkonovým kanálům	—

Komplexní pohled na výkon jako konkurenční výhoda

Každý dílek má v marketingu smysl. Komplexní pohled na výkon a dosažitelnost všude tam, kde je váš zákazník, je klíčová pro budoucí růst.

A proto je důležité nezavírat oči před příležitostmi, které se nabízí. A to třeba v podobě srovnávačů zboží či katalogů, které ještě nevyužíváte.